??威士董事長 呂立毅

??洗滌行(xing)業真正有(you)故事的(de)人物并不(bu)算(suan)多，上海威(wei)(wei)(wei)士機械(xie)有(you)限(xian)公司董事長呂立(li)毅(yi)算(suan)得(de)上是很有(you)特(te)點(dian)的(de)一位。我們(men)經常聽洗衣廠老板對他(ta)雷厲風(feng)行(xing)的(de)行(xing)事風(feng)格和技術功底交口(kou)稱(cheng)贊，戲稱(cheng)他(ta)為“技術狂人”。他(ta)帶(dai)領(ling)威(wei)(wei)(wei)士團隊從服裝(zhuang)機械(xie)殺入洗滌裝(zhuang)備，一鳴驚人，短短幾年間年銷售額就(jiu)名列行(xing)業前(qian)茅，讓同行(xing)們(men)既(ji)錯愕又敬佩。突發的(de)特(te)殊時期(qi)打亂(luan)了很多企(qi)業的(de)發展計劃，大部分都(dou)還在(zai)彷(pang)徨觀望。但(dan)聽說威(wei)(wei)(wei)士近(jin)期(qi)動作頻頻，緊鑼密鼓地(di)在(zai)做一些大手筆的(de)調整。我們(men)帶(dai)著(zhu)好奇(qi)和疑問專程拜訪了威(wei)(wei)(wei)士，走近(jin)呂立(li)毅(yi)，走近(jin)威(wei)(wei)(wei)士。

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??ILD ：呂(lv)董，謝(xie)謝(xie)您寶貴的(de)(de)(de)溝通時間!我(wo)們(men)都看到(dao)威士(shi)持(chi)(chi)續高(gao)速發(fa)(fa)展(zhan)，幾(ji)年(nian)(nian)時間銷(xiao)售(shou)額(e)(e)就(jiu)(jiu)名列前(qian)茅。成(cheng)(cheng)功總有(you)(you)原因，您能(neng)給我(wo)們(men)分(fen)享一(yi)(yi)些好(hao)(hao)的(de)(de)(de)經(jing)驗嗎?呂(lv)立毅：成(cheng)(cheng)功?嘿嘿，還遠著呢!威士(shi)只(zhi)能(neng)算完成(cheng)(cheng)了(le)(le)短期(qi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)計劃和(he)(he)(he)目標。我(wo)們(men)認(ren)(ren)(ren)真(zhen)(zhen)比較分(fen)析(xi)過(guo)洗(xi)滌(di)(di)行業國外(wai)一(yi)(yi)些大企(qi)業，前(qian)幾(ji)位的(de)(de)(de)每年(nian)(nian)全球銷(xiao)售(shou)額(e)(e)都至(zhi)少(shao)二(er)、三(san)十億人(ren)民幣，國內幾(ji)家(jia)領頭企(qi)業年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)才(cai)是(shi)(shi)人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)五分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)，我(wo)們(men)還有(you)(you)很(hen)長的(de)(de)(de)路要(yao)走。但我(wo)相信中國的(de)(de)(de)洗(xi)滌(di)(di)裝(zhuang)備(bei)制造企(qi)業會(hui)(hui)用至(zhi)短的(de)(de)(de)時間追上他們(men)。這(zhe)幾(ji)年(nian)(nian)威士(shi)之(zhi)所以被市場(chang)(chang)認(ren)(ren)(ren)可，是(shi)(shi)因為我(wo)們(men)進入行業時間短，沒(mei)有(you)(you)條(tiao)條(tiao)框(kuang)框(kuang)的(de)(de)(de)限(xian)制，只(zhi)能(neng)看齊高(gao)標準(zhun)，認(ren)(ren)(ren)真(zhen)(zhen)學習，誠心誠意地埋頭做好(hao)(hao)一(yi)(yi)款(kuan)款(kuan)設備(bei)。只(zhi)有(you)(you)把(ba)產品(pin)性能(neng)和(he)(he)(he)質量這(zhe)個至(zhi)基礎(chu)的(de)(de)(de)“硬核”先(xian)解決好(hao)(hao)，才(cai)能(neng)獲得(de)市場(chang)(chang)和(he)(he)(he)客戶(hu)的(de)(de)(de)真(zhen)(zhen)心認(ren)(ren)(ren)可，有(you)(you)了(le)(le)口碑自(zi)然(ran)會(hui)(hui)有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。我(wo)常與客戶(hu)說威士(shi)要(yao)同比其(qi)它(ta)產品(pin)做到(dao)“三(san)個三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)”，要(yao)提高(gao)三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)效率，節省三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，增加三(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)耐用性。威士(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)幫助洗(xi)衣廠(chang)提升效率，沒(mei)有(you)(you)效率就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)效益，誰會(hui)(hui)要(yao)你(ni)的(de)(de)(de)機(ji)(ji)器(qi)?當然(ran)，要(yao)快(kuai)速地做好(hao)(hao)這(zhe)么多產品(pin)，肯(ken)定(ding)需要(yao)大力度的(de)(de)(de)持(chi)(chi)續投入。之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)做服裝(zhuang)機(ji)(ji)械，服裝(zhuang)機(ji)(ji)械和(he)(he)(he)洗(xi)衣機(ji)(ji)械其(qi)實相同，但精密(mi)程度更高(gao)，所以有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)基礎(chu)資(zi)源來(lai)做支(zhi)撐，至(zhi)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)具(ju)有(you)(you)一(yi)(yi)支(zhi)有(you)(you)豐富經(jing)驗的(de)(de)(de)自(zi)動(dong)化裝(zhuang)備(bei)研發(fa)(fa)生產團隊。我(wo)們(men)的(de)(de)(de)團隊一(yi)(yi)直保(bao)持(chi)(chi)了(le)(le)“拼”的(de)(de)(de)實干精神，這(zhe)很(hen)重(zhong)要(yao)。威士(shi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)路徑與德國凱尼基莎有(you)(you)些相似(si)，他們(men)早期(qi)也(ye)是(shi)(shi)做服裝(zhuang)后整理設備(bei)，后來(lai)通過(guo)兼并重(zhong)組和(he)(he)(he)自(zi)身的(de)(de)(de)產品(pin)優(you)勢，在洗(xi)滌(di)(di)行業快(kuai)速發(fa)(fa)展(zhan)為全球的(de)(de)(de)優(you)異企(qi)業，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們(men)可以借鑒(jian)的(de)(de)(de)經(jing)驗，所以學習很(hen)重(zhong)要(yao)。

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??ILD ：您剛才(cai)說到(dao)(dao)“拼”字(zi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)知道威士(shi)(shi)團隊(dui)比(bi)(bi)較年輕和精干(gan)，而且大部(bu)分都(dou)有技術功底(di)，市(shi)場沖擊力也(ye)很強，您是(shi)怎么鍛煉培養出這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)團隊(dui)的(de)(de)(de)?呂立毅：你(ni)問(wen)到(dao)(dao)點子上了!你(ni)知道威士(shi)(shi)的(de)(de)(de)主旨價(jia)值觀是(shi)什么嗎?“我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)是(shi)伙(huo)(huo)伴(ban)”。我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)做(zuo)到(dao)(dao)與(yu)客戶(hu)是(shi)緊密(mi)的(de)(de)(de)伙(huo)(huo)伴(ban)關系，與(yu)供應商是(shi)伙(huo)(huo)伴(ban)關系，還要(yao)與(yu)員工們(men)也(ye)是(shi)伙(huo)(huo)伴(ban)關系。這(zhe)(zhe)不是(shi)一(yi)句簡單(dan)的(de)(de)(de)口號，可(ke)以在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)日常的(de)(de)(de)做(zuo)事中體會到(dao)(dao)。威士(shi)(shi)員工都(dou)比(bi)(bi)較年輕，很多都(dou)是(shi)學校畢業(ye)(ye)后就進入威士(shi)(shi)，如(ru)今“小孩(hai)(hai)子”都(dou)成(cheng)了骨干(gan)。這(zhe)(zhe)可(ke)能(neng)與(yu)我(wo)(wo)(wo)偏好技術有關，隨時都(dou)會點對(dui)點給他(ta)(ta)們(men)每個(ge)(ge)人課題(ti)(ti)或難題(ti)(ti)，并親自(zi)參(can)與(yu)和幫助他(ta)(ta)們(men)一(yi)起分析解決。很多問(wen)題(ti)(ti)都(dou)是(shi)晚上在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)家(jia)附(fu)近的(de)(de)(de)小餐館(guan)中一(yi)件(jian)件(jian)落實的(de)(de)(de)。問(wen)題(ti)(ti)一(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)解決好了，市(shi)場反饋來(lai)了，客戶(hu)好評來(lai)了，他(ta)(ta)們(men)自(zi)然就有了成(cheng)就感和歸宿感。我(wo)(wo)(wo)喜歡稱呼他(ta)(ta)們(men)“小孩(hai)(hai)兒”，就是(shi)希(xi)望他(ta)(ta)們(men)盡快成(cheng)長起來(lai)，能(neng)在(zai)(zai)(zai)威士(shi)(shi)平(ping)臺上成(cheng)才(cai)立業(ye)(ye)。在(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)年紀，我(wo)(wo)(wo)已對(dui)利益看(kan)得比(bi)(bi)較淡(dan)了，我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)正(zheng)在(zai)(zai)(zai)考慮(lv)股改和上市(shi)，威士(shi)(shi)的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)至終都(dou)是(shi)這(zhe)(zhe)些(xie)員工和伙(huo)(huo)伴(ban)們(men)的(de)(de)(de)，是(shi)大家(jia)的(de)(de)(de)，為自(zi)己干(gan)事比(bi)(bi)為老板干(gan)事更能(neng)激(ji)發人的(de)(de)(de)干(gan)勁和潛能(neng)。

??另(ling)外(wai)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)組織(zhi)結構很(hen)扁平，中間層(ceng)級較少(shao)(shao)(shao)，很(hen)多事情(qing)，尤其(qi)是客戶的(de)需(xu)求(qiu)和(he)意見都(dou)能(neng)很(hen)快地反饋到(dao)我(wo)(wo)(wo)這里。這樣，雖然我(wo)(wo)(wo)和(he)大家的(de)日(ri)常工(gong)(gong)作(zuo)壓力都(dou)增大不少(shao)(shao)(shao)，但可(ke)以培養出員(yuan)工(gong)(gong)快速反應和(he)執行能(neng)力，讓他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)知道(dao)我(wo)(wo)(wo)和(he)他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)還在一起(qi)拼，把做好(hao)事情(qing)當成了(le)一種習(xi)慣和(he)享受，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)就會有(you)更多的(de)動力。有(you)人(ren)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)是工(gong)(gong)作(zuo)狂，其(qi)實(shi)也(ye)有(you)不少(shao)(shao)(shao)員(yuan)工(gong)(gong)與我(wo)(wo)(wo)一樣，比(bi)如(ru)陸魏強、顧靖他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)，經(jing)常每天(tian)只(zhi)睡4、5個小(xiao)時，一切都(dou)在圍繞市場和(he)客戶。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)銷(xiao)售團隊人(ren)員(yuan)并不多，并且很(hen)年輕，他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)大部分都(dou)是從(cong)技術和(he)生產(chan)直接(jie)轉型過去。他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)對自己研發(fa)、生產(chan)出來的(de)產(chan)品熟悉，能(neng)說(shuo)清(qing)楚，能(neng)服務好(hao)，不來虛的(de)，這可(ke)能(neng)也(ye)是你說(shuo)的(de)“沖擊力”。我(wo)(wo)(wo)的(de)任(ren)務就是這樣，扶他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)上馬，帶他(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)一程。

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??ILD ：威(wei)(wei)(wei)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品技(ji)(ji)(ji)術(shu)更(geng)新換代(dai)很(hen)快(kuai)(kuai)，我(wo)(wo)們(men)(men)了(le)解(jie)(jie)到(dao)很(hen)多洗(xi)衣廠擔心自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)速(su)度會跟(gen)不(bu)(bu)(bu)上(shang)威(wei)(wei)(wei)士(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳步，您(nin)是(shi)怎么看(kan)待和(he)(he)解(jie)(jie)決(jue)這(zhe)(zhe)類(lei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)慮?呂立毅：威(wei)(wei)(wei)士(shi)以產品和(he)(he)技(ji)(ji)(ji)術(shu)立本。要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)(zai)學習先進(jin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)再(zai)做(zuo)微創新，解(jie)(jie)決(jue)好國內(nei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實際問題，所以更(geng)新換代(dai)也(ye)(ye)是(shi)順應(ying)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)。舉幾個例子，比如展(zhan)布(bu)機，國外市場(chang)以租(zu)賃為主，布(bu)草種(zhong)類(lei)少(shao)，但(dan)國內(nei)布(bu)草種(zhong)類(lei)較多，現有(you)國外技(ji)(ji)(ji)術(shu)也(ye)(ye)會水(shui)土不(bu)(bu)(bu)服(fu)(fu)，就需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)改進(jin)和(he)(he)創新機械結(jie)構和(he)(he)伺(si)服(fu)(fu)控制(zhi)系統(tong)(tong)(tong)來(lai)提高(gao)工(gong)作可靠性(xing);比如燙(tang)平(ping)機，高(gao)速(su)運(yun)(yun)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)(ding)型和(he)(he)靜電問題多，就需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)把我(wo)(wo)們(men)(men)把原(yuan)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)熨(yun)燙(tang)技(ji)(ji)(ji)術(shu)運(yun)(yun)用(yong)到(dao)燙(tang)平(ping)上(shang)來(lai)，增(zeng)加(jia)了(le)一(yi)個末端抽濕定(ding)(ding)型輥，提高(gao)了(le)高(gao)速(su)穩定(ding)(ding)性(xing);比如柔性(xing)槽雖然效能(neng)(neng)更(geng)好，但(dan)要(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)(zai)足(zu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蒸汽壓(ya)力條件(jian)下才能(neng)(neng)發(fa)揮，我(wo)(wo)們(men)(men)就根(gen)據客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體條件(jian)開(kai)發(fa)不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“剛、柔”組合(he)型槽燙(tang)，在(zai)(zai)(zai)低壓(ya)時也(ye)(ye)能(neng)(neng)有(you)效工(gong)作;比如現在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租(zu)賃布(bu)草越來(lai)越多了(le)，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)再(zai)提高(gao)單位產能(neng)(neng)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)開(kai)發(fa)100公斤以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)衣龍、高(gao)吊(diao)系統(tong)(tong)(tong)、燃氣型高(gao)速(su)槽燙(tang)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)增(zeng)加(jia)智能(neng)(neng)化(hua)管理系統(tong)(tong)(tong)，等(deng)等(deng)。這(zhe)(zhe)些都要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)一(yi)個快(kuai)(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應(ying)和(he)(he)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)改進(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制(zhi)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)擔憂產品未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)新升(sheng)級(ji)也(ye)(ye)是(shi)正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)(ye)要(yao)(yao)(yao)(yao)去積極地適應(ying)和(he)(he)解(jie)(jie)決(jue)好這(zhe)(zhe)種(zhong)顧(gu)慮。所以，威(wei)(wei)(wei)士(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)產品開(kai)發(fa)要(yao)(yao)(yao)(yao)盡量做(zuo)到(dao)兼顧(gu)長遠發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模塊化(hua)設計，并(bing)承諾和(he)(he)實施威(wei)(wei)(wei)士(shi)與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“共同可持(chi)續發(fa)展(zhan)計劃”，在(zai)(zai)(zai)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候能(neng)(neng)夠快(kuai)(kuai)速(su)升(sheng)級(ji)改造(zao)到(dao)位。威(wei)(wei)(wei)士(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)遍布(bu)酒洗(xi)、醫洗(xi)和(he)(he)服(fu)(fu)裝(zhuang)領域，他(ta)們(men)(men)很(hen)多提出了(le)一(yi)些升(sheng)級(ji)改造(zao)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)，我(wo)(wo)們(men)(men)都能(neng)(neng)積極分步落實到(dao)位，真正做(zuo)到(dao)“我(wo)(wo)們(men)(men)都是(shi)伙伴”，與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)一(yi)起(qi)成(cheng)長。經過前幾年密集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品開(kai)發(fa)和(he)(he)改進(jin)，威(wei)(wei)(wei)士(shi)基(ji)礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品和(he)(he)解(jie)(jie)決(jue)方(fang)案(an)都已經基(ji)本定(ding)(ding)型，產品線也(ye)(ye)初步調整到(dao)位，目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點工(gong)作是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)集中(zhong)精(jing)力，優化(hua)完善產品，穩定(ding)(ding)質量，批量化(hua)地生產，提高(gao)交(jiao)付(fu)和(he)(he)服(fu)(fu)務能(neng)(neng)力，更(geng)好地滿足(zu)國內(nei)外市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)。

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??ILD ：特(te)殊(shu)時(shi)(shi)(shi)(shi)期(qi)期(qi)間，聽(ting)說(shuo)威(wei)士(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)(ye)一(yi)(yi)直忙于學(xue)習(xi)鉆研，近期(qi)做(zuo)了不(bu)(bu)少新的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)調(diao)整(zheng)，威(wei)士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)目標(biao)(biao)是(shi)(shi)什么?呂立(li)(li)毅：首先(xian)希望早日度過特(te)殊(shu)時(shi)(shi)(shi)(shi)期(qi)，大(da)家(jia)共克時(shi)(shi)(shi)(shi)艱。特(te)殊(shu)時(shi)(shi)(shi)(shi)期(qi)期(qi)間，我(wo)們確(que)實做(zuo)了很多工(gong)作，二月初開始我(wo)一(yi)(yi)直在(zai)(zai)組織(zhi)團隊學(xue)習(xi)和(he)培訓，同時(shi)(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)(ye)對未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展進行了很多思考和(he)梳理。特(te)殊(shu)時(shi)(shi)(shi)(shi)期(qi)是(shi)(shi)危機(ji)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)機(ji)會，它終會有結束的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候，市場(chang)因此形成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)空(kong)(kong)洞(dong)和(he)機(ji)會，會需要(yao)(yao)有能(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)去及時(shi)(shi)(shi)(shi)填(tian)補(bu)。所以(yi)(yi)，我(wo)們并(bing)不(bu)(bu)是(shi)(shi)采取(qu)壓縮和(he)退縮的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)，沒有減員(yuan)和(he)減產(chan)，而(er)是(shi)(shi)在(zai)(zai)確(que)保(bao)基(ji)(ji)(ji)(ji)本現金流的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)(ji)(ji)礎上積(ji)極地做(zuo)好(hao)自(zi)我(wo)調(diao)整(zheng)，比(bi)(bi)如加(jia)大(da)業(ye)(ye)務(wu)流程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)梳理改善力(li)度，加(jia)快(kuai)新產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)和(he)產(chan)品線調(diao)整(zheng)，加(jia)快(kuai)新制(zhi)造基(ji)(ji)(ji)(ji)地的(de)(de)(de)(de)(de)建設(she)速度，加(jia)強(qiang)醫(yi)療洗(xi)(xi)滌設(she)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)，加(jia)快(kuai)資源整(zheng)合(he)(he)步伐，增加(jia)營(ying)(ying)銷力(li)量，等(deng)等(deng)。威(wei)士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展目標(biao)(biao)是(shi)(shi)要(yao)(yao)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)全球(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)(xi)滌裝備(bei)集(ji)(ji)成(cheng)(cheng)(cheng)商，而(er)不(bu)(bu)單單局限在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)內。仔(zi)細分析(xi)一(yi)(yi)下(xia)，國(guo)(guo)(guo)外(wai)前幾(ji)位的(de)(de)(de)(de)(de)公司在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)只(zhi)占到他們全球(qiu)銷售(shou)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)很少一(yi)(yi)部分，只(zhi)有百分之幾(ji)!這一(yi)(yi)方(fang)面(mian)說(shuo)明我(wo)們自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)環境(jing)發(fa)(fa)(fa)展還不(bu)(bu)夠成(cheng)(cheng)(cheng)熟，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)也(ye)(ye)(ye)說(shuo)明國(guo)(guo)(guo)際市場(chang)具(ju)有更(geng)大(da)空(kong)(kong)間。洗(xi)(xi)滌裝備(bei)類型多，技術應用密集(ji)(ji)，人工(gong)成(cheng)(cheng)(cheng)本占比(bi)(bi)高，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)目前具(ju)備(bei)逐步發(fa)(fa)(fa)展起(qi)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)鏈和(he)產(chan)品線，也(ye)(ye)(ye)為(wei)走出去創造了更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)條件，讓中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造也(ye)(ye)(ye)正式開始參與全球(qiu)市場(chang)競爭(zheng)。所以(yi)(yi)，我(wo)們在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)已積(ji)極布(bu)局，在(zai)(zai)日本、比(bi)(bi)利(li)時(shi)(shi)(shi)(shi)、美國(guo)(guo)(guo)等(deng)地設(she)立(li)(li)了幾(ji)個(ge)子公司，計(ji)劃逐步增加(jia)，讓威(wei)士(shi)(shi)(shi)設(she)備(bei)真正走出中(zhong)國(guo)(guo)(guo)，走向全球(qiu)。去年，常州武進150畝新的(de)(de)(de)(de)(de)智(zhi)能(neng)(neng)制(zhi)造基(ji)(ji)(ji)(ji)地開始正式動工(gong)，爭(zheng)取(qu)今年底完工(gong)交付(fu)。常州基(ji)(ji)(ji)(ji)地會是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)智(zhi)能(neng)(neng)制(zhi)造和(he)合(he)(he)作共享的(de)(de)(de)(de)(de)新運營(ying)(ying)模式。威(wei)士(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)要(yao)(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)大(da)而(er)全，而(er)是(shi)(shi)提供一(yi)(yi)個(ge)集(ji)(ji)中(zhong)加(jia)工(gong)制(zhi)造開放(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)(ji)(ji)礎平臺，與洗(xi)(xi)滌和(he)服裝解決方(fang)案(an)有關的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作企業(ye)(ye)會進駐進來(lai)，單獨運營(ying)(ying)和(he)配套，形成(cheng)(cheng)(cheng)產(chan)品線和(he)產(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)(de)匯集(ji)(ji)，建立(li)(li)共生共贏的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作伙伴關系(xi)。未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)士(shi)(shi)(shi)主要(yao)(yao)以(yi)(yi)技術創新、營(ying)(ying)銷銷售(shou)、服務(wu)支持為(wei)重(zhong)點，形成(cheng)(cheng)(cheng)上海(hai)、常州、海(hai)外(wai)基(ji)(ji)(ji)(ji)地的(de)(de)(de)(de)(de)三足鼎立(li)(li)局面(mian)，打造一(yi)(yi)個(ge)協同、持續、穩定(ding)發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)百年民生裝備(bei)企業(ye)(ye)。

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??ILD ：我(wo)們對威(wei)士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)規(gui)劃深感鼓舞和振奮，國內(nei)外(wai)還(huan)沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個能同時(shi)提供集齊社(she)會洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)、機(ji)(ji)構洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)、服裝(zhuang)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)的(de)(de)(de)(de)全系(xi)列工業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)設(she)備(bei)和全領(ling)域(yu)解決方(fang)(fang)(fang)案的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)集團(tuan)，看(kan)來(lai)威(wei)士(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)要(yao)朝著這(zhe)個方(fang)(fang)(fang)向努力?呂立(li)毅：威(wei)士(shi)(shi)(shi)已(yi)經具備(bei)了(le)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)品牌影響力，具有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)些整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)和調整(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)條件。當然(ran)(ran)這(zhe)還(huan)不夠。整(zheng)(zheng)(zheng)合(he)它不單(dan)單(dan)依靠(kao)威(wei)士(shi)(shi)(shi)自(zi)身的(de)(de)(de)(de)力量，而是(shi)(shi)要(yao)通(tong)過威(wei)士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)平臺(tai)來(lai)匯集行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)資源(yuan)，要(yao)廣納(na)賢才，也(ye)要(yao)有(you)(you)足夠開放的(de)(de)(de)(de)胸懷。醫(yi)療(liao)(liao)洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)領(ling)域(yu)有(you)(you)很多新標準陸續出(chu)臺(tai)。上(shang)海(hai)柔(rou)(rou)龍(long)(long)在這(zhe)方(fang)(fang)(fang)面做的(de)(de)(de)(de)比較專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，我(wo)們之前已(yi)合(he)作(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)些項(xiang)目(mu)，現在機(ji)(ji)會成熟就要(yao)快速決策。威(wei)士(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)械已(yi)正式(shi)控股柔(rou)(rou)龍(long)(long)，讓其成為威(wei)士(shi)(shi)(shi)旗下(xia)單(dan)獨運(yun)營的(de)(de)(de)(de)醫(yi)療(liao)(liao)市場的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)化(hua)子公司(si)。威(wei)士(shi)(shi)(shi)將(jiang)與柔(rou)(rou)龍(long)(long)一(yi)(yi)(yi)起雙品牌運(yun)作(zuo)，在特殊時(shi)期后國家會對醫(yi)療(liao)(liao)服務(wu)要(yao)求更(geng)高更(geng)嚴的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，更(geng)深地進(jin)入社(she)會化(hua)醫(yi)洗(xi)(xi)(xi)(xi)工廠、醫(yi)療(liao)(liao)機(ji)(ji)構洗(xi)(xi)(xi)(xi)衣(yi)房及第(di)三方(fang)(fang)(fang)軟器械消毒(du)供應(ying)中心等醫(yi)療(liao)(liao)洗(xi)(xi)(xi)(xi)消領(ling)域(yu)。廖明(ming)是(shi)(shi)我(wo)相交(jiao)多年的(de)(de)(de)(de)好朋友，大(da)家理念和認識相同，現在成了(le)更(geng)緊密(mi)的(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴。柔(rou)(rou)龍(long)(long)及其團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)加(jia)入，還(huan)可以增(zeng)加(jia)模(mo)塊龍(long)(long)和單(dan)機(ji)(ji)產品系(xi)列，填補威(wei)士(shi)(shi)(shi)產品線(xian)上(shang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些空白。服裝(zhuang)后整(zheng)(zheng)(zheng)理一(yi)(yi)(yi)直(zhi)是(shi)(shi)威(wei)士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)強(qiang)項(xiang)，但近幾年我(wo)們更(geng)加(jia)專(zhuan)注布草洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)。現在引進(jin)了(le)原來(lai)上(shang)海(hai)衣(yi)貝潔團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)劉(liu)佳(jia)、李凈(jing)錦等人，來(lai)重啟威(wei)士(shi)(shi)(shi)旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)威(wei)士(shi)(shi)(shi)洗(xi)(xi)(xi)(xi)衣(yi)公司(si)。威(wei)士(shi)(shi)(shi)計劃把(ba)干洗(xi)(xi)(xi)(xi)工廠和專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)工服洗(xi)(xi)(xi)(xi)滌(di)工廠再(zai)進(jin)行(xing)更(geng)深度(du)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)(fa)(fa)，同時(shi)也(ye)將(jiang)大(da)力開發(fa)(fa)(fa)酒店(dian)等機(ji)(ji)構洗(xi)(xi)(xi)(xi)衣(yi)房領(ling)域(yu)，進(jin)一(yi)(yi)(yi)步拓展(zhan)市場寬度(du)。不同市場會需(xu)要(yao)不同市場策略，為避免業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)板塊重復，威(wei)士(shi)(shi)(shi)機(ji)(ji)械銷售部(bu)門將(jiang)不直(zhi)接介(jie)入酒店(dian)和醫(yi)院(yuan)洗(xi)(xi)(xi)(xi)衣(yi)房市場，而是(shi)(shi)通(tong)過上(shang)海(hai)柔(rou)(rou)龍(long)(long)和威(wei)士(shi)(shi)(shi)洗(xi)(xi)(xi)(xi)衣(yi)公司(si)來(lai)單(dan)獨開發(fa)(fa)(fa)經銷商(shang)渠(qu)道(dao)。多模(mo)式(shi)和多渠(qu)道(dao)平行(xing)，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們建立(li)更(geng)多伙伴關系(xi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種新嘗試。當然(ran)(ran)，威(wei)士(shi)(shi)(shi)還(huan)有(you)(you)幾個其他產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，比如(ru)服裝(zhuang)自(zi)動(dong)縫紉、服裝(zhuang)洗(xi)(xi)(xi)(xi)染、汽車定制內(nei)飾、自(zi)動(dong)倉儲物流等，每一(yi)(yi)(yi)個領(ling)域(yu)都有(you)(you)較大(da)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)空間，都在持續跟進(jin)，威(wei)士(shi)(shi)(shi)希望(wang)在這(zhe)些民生自(zi)動(dong)化(hua)裝(zhuang)備(bei)方(fang)(fang)(fang)面發(fa)(fa)(fa)揮自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)強(qiang)項(xiang)，獲(huo)得同步發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。

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??ILD ：智能化(hua)一(yi)(yi)(yi)直是(shi)(shi)(shi)洗(xi)(xi)(xi)滌行(xing)(xing)業追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)長久目(mu)標(biao)，威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)這方(fang)(fang)面(mian)也早有布局，通過(guo)一(yi)(yi)(yi)系(xi)列調整(zheng)(zheng)后(hou)，威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)下一(yi)(yi)(yi)步(bu)計劃怎(zen)么做?呂立(li)(li)毅(yi)：智能化(hua)洗(xi)(xi)(xi)衣生(sheng)產和(he)服務是(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)業未(wei)來重點(dian)發展(zhan)方(fang)(fang)向，通過(guo)這次(ci)特(te)殊時期(qi)可(ke)以看出，數據信(xin)息管理化(hua)對民生(sheng)和(he)經(jing)濟會(hui)(hui)起到非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用。長沙南(nan)威(wei)(wei)(wei)(wei)軟件公司是(shi)(shi)(shi)威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)控股的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個專(zhuan)注互聯網(wang)解(jie)決方(fang)(fang)案(an)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)子公司，周良和(he)付(fu)斌(bin)他們已經(jing)完成了(le)不(bu)(bu)(bu)少威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)型洗(xi)(xi)(xi)滌工廠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息化(hua)改造(zao)(zao)實(shi)戰項目(mu)，反(fan)饋不(bu)(bu)(bu)錯。我(wo)們也計劃將其正(zheng)式遷(qian)入威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)松(song)江(jiang)基地來，使(shi)其更(geng)(geng)緊密地融合到威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工控自動化(hua)系(xi)統(tong)(tong)和(he)各種解(jie)決方(fang)(fang)案(an)當中。威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)智能化(hua)和(he)信(xin)息化(hua)領(ling)域(yu)具有先發優勢，而且都是(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工控系(xi)統(tong)(tong)和(he)信(xin)息化(hua)系(xi)統(tong)(tong)，做到了(le)深度融合，一(yi)(yi)(yi)定(ding)會(hui)(hui)為客戶提供(gong)更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)使(shi)用體驗，創造(zao)(zao)更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟效益。機會(hui)(hui)總是(shi)(shi)(shi)留給有準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人。通過(guo)這些調整(zheng)(zheng)，威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)在(zai)繼續(xu)保持大(da)中型洗(xi)(xi)(xi)衣廠領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢下，兼顧和(he)填補原來空(kong)缺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些市場(chang)，獲得更(geng)(geng)多(duo)面(mian)發展(zhan)。當然，威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資源整(zheng)(zheng)合和(he)戰略調整(zheng)(zheng)不(bu)(bu)(bu)會(hui)(hui)局限于此，后(hou)面(mian)會(hui)(hui)根據各環(huan)節發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)，建立(li)(li)更(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙(huo)伴關(guan)系(xi)。威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)(hui)在(zai)行(xing)(xing)業搭建一(yi)(yi)(yi)個世(shi)(shi)界(jie)(jie)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎平臺(tai)，讓(rang)專(zhuan)業人士(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)年(nian)輕人在(zai)這個平臺(tai)發揮更(geng)(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用。黃山上有一(yi)(yi)(yi)塊很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)石碑(bei)，刻著：立(li)(li)馬(ma)空(kong)東海，登高望太平(“立(li)(li)馬(ma)”是(shi)(shi)(shi)威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)注冊品(pin)牌(pai))。這與威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)比較(jiao)契(qi)合，立(li)(li)足中國，開拓世(shi)(shi)界(jie)(jie)。未(wei)來全球化(hua)市場(chang)，中國制(zhi)造(zao)(zao)與國外品(pin)牌(pai)較(jiao)量(liang)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)少不(bu)(bu)(bu)了(le)威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極(ji)參(can)與。ILD ：謝謝呂董的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分享。您也為威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)未(wei)來發展(zhan)描繪(hui)了(le)美好藍圖并制(zhi)定(ding)了(le)相關(guan)戰略。我(wo)們衷心祝(zhu)福(fu)威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)機械早日(ri)“立(li)(li)馬(ma)五(wu)洲”，也祝(zhu)愿中國洗(xi)(xi)(xi)滌裝備(bei)制(zhi)造(zao)(zao)早日(ri)站上世(shi)(shi)界(jie)(jie)之巔。