??威士董事長 呂立毅

??洗(xi)滌行(xing)業真正有(you)(you)(you)故事的(de)人(ren)(ren)(ren)物并(bing)不(bu)算多，上(shang)海威(wei)(wei)士(shi)機械有(you)(you)(you)限公司董(dong)事長(chang)呂立(li)毅算得(de)上(shang)是很有(you)(you)(you)特(te)點的(de)一(yi)位。我們經常(chang)聽洗(xi)衣廠老板(ban)對(dui)他(ta)雷厲風(feng)行(xing)的(de)行(xing)事風(feng)格和(he)技術功底交口(kou)稱贊，戲稱他(ta)為(wei)“技術狂(kuang)人(ren)(ren)(ren)”。他(ta)帶領威(wei)(wei)士(shi)團隊從(cong)服裝機械殺入(ru)洗(xi)滌裝備，一(yi)鳴驚(jing)人(ren)(ren)(ren)，短短幾年(nian)間年(nian)銷售額就名列行(xing)業前茅，讓同行(xing)們既錯愕又敬佩。突發的(de)特(te)殊時期打(da)亂了很多企(qi)業的(de)發展計劃，大部分都還在彷徨觀(guan)望。但聽說威(wei)(wei)士(shi)近期動(dong)作頻(pin)頻(pin)，緊鑼密鼓地(di)在做一(yi)些(xie)大手(shou)筆的(de)調整。我們帶著(zhu)好奇(qi)和(he)疑問專程拜(bai)訪了威(wei)(wei)士(shi)，走近呂立(li)毅，走近威(wei)(wei)士(shi)。

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??ILD ：呂董，謝(xie)謝(xie)您寶貴(gui)的(de)(de)溝通時(shi)(shi)間(jian)(jian)!我(wo)們(men)(men)都(dou)看到威(wei)(wei)士(shi)持(chi)續高速(su)(su)發(fa)(fa)展(zhan)，幾年(nian)時(shi)(shi)間(jian)(jian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)就名(ming)列(lie)前(qian)茅。成(cheng)功總有(you)(you)原(yuan)因，您能(neng)給(gei)我(wo)們(men)(men)分(fen)享一(yi)(yi)些(xie)好的(de)(de)經驗(yan)嗎(ma)?呂立毅(yi)：成(cheng)功?嘿嘿，還遠著呢!威(wei)(wei)士(shi)只能(neng)算完成(cheng)了短期的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)計劃和(he)目標。我(wo)們(men)(men)認真(zhen)(zhen)比較(jiao)分(fen)析(xi)過洗(xi)滌行業(ye)國(guo)外一(yi)(yi)些(xie)大企(qi)業(ye)，前(qian)幾位的(de)(de)每年(nian)全球銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)都(dou)至少二、三(san)(san)十(shi)億人(ren)民幣，國(guo)內幾家領頭(tou)企(qi)業(ye)年(nian)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額(e)(e)才(cai)是(shi)(shi)人(ren)家的(de)(de)五分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)，我(wo)們(men)(men)還有(you)(you)很長(chang)的(de)(de)路要走。但我(wo)相信(xin)中國(guo)的(de)(de)洗(xi)滌裝備(bei)(bei)(bei)制(zhi)造企(qi)業(ye)會用至短的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)追上他(ta)們(men)(men)。這(zhe)(zhe)幾年(nian)威(wei)(wei)士(shi)之(zhi)所以(yi)被市場(chang)認可(ke)，是(shi)(shi)因為我(wo)們(men)(men)進入行業(ye)時(shi)(shi)間(jian)(jian)短，沒(mei)有(you)(you)條(tiao)條(tiao)框(kuang)框(kuang)的(de)(de)限制(zhi)，只能(neng)看齊高標準，認真(zhen)(zhen)學(xue)習，誠心(xin)誠意地(di)埋頭(tou)做(zuo)(zuo)好一(yi)(yi)款(kuan)款(kuan)設(she)備(bei)(bei)(bei)。只有(you)(you)把產(chan)(chan)品性能(neng)和(he)質(zhi)量這(zhe)(zhe)個(ge)至基礎(chu)(chu)的(de)(de)“硬核”先(xian)解決好，才(cai)能(neng)獲得市場(chang)和(he)客戶的(de)(de)真(zhen)(zhen)心(xin)認可(ke)，有(you)(you)了口(kou)碑自然會有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)市場(chang)。我(wo)常與客戶說威(wei)(wei)士(shi)要同比其(qi)它產(chan)(chan)品做(zuo)(zuo)到“三(san)(san)個(ge)三(san)(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)”，要提(ti)高三(san)(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)效(xiao)率(lv)，節省三(san)(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)成(cheng)本，增加三(san)(san)分(fen)之(zhi)一(yi)(yi)的(de)(de)耐用性。威(wei)(wei)士(shi)就是(shi)(shi)要幫(bang)助洗(xi)衣廠(chang)提(ti)升效(xiao)率(lv)，沒(mei)有(you)(you)效(xiao)率(lv)就沒(mei)有(you)(you)效(xiao)益，誰(shui)會要你的(de)(de)機器?當然，要快速(su)(su)地(di)做(zuo)(zuo)好這(zhe)(zhe)么(me)多(duo)產(chan)(chan)品，肯定(ding)需要大力度的(de)(de)持(chi)續投入。之(zhi)前(qian)我(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)服(fu)裝機械(xie)，服(fu)裝機械(xie)和(he)洗(xi)衣機械(xie)其(qi)實(shi)相同，但精密(mi)程度更(geng)高，所以(yi)有(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)基礎(chu)(chu)資源(yuan)來(lai)做(zuo)(zuo)支撐，至重要的(de)(de)是(shi)(shi)具有(you)(you)一(yi)(yi)支有(you)(you)豐富經驗(yan)的(de)(de)自動化裝備(bei)(bei)(bei)研發(fa)(fa)生產(chan)(chan)團隊。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)團隊一(yi)(yi)直保持(chi)了“拼”的(de)(de)實(shi)干精神，這(zhe)(zhe)很重要。威(wei)(wei)士(shi)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)路徑(jing)與德國(guo)凱尼基莎有(you)(you)些(xie)相似，他(ta)們(men)(men)早(zao)期也(ye)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)服(fu)裝后(hou)整理設(she)備(bei)(bei)(bei)，后(hou)來(lai)通過兼(jian)并重組(zu)和(he)自身的(de)(de)產(chan)(chan)品優勢，在洗(xi)滌行業(ye)快速(su)(su)發(fa)(fa)展(zhan)為全球的(de)(de)優異(yi)企(qi)業(ye)，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)借(jie)鑒的(de)(de)經驗(yan)，所以(yi)學(xue)習很重要。

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??ILD ：您剛才說到“拼”字，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)知道威(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)團(tuan)隊比(bi)(bi)較年輕和(he)(he)精(jing)干，而且大部分都有技術(shu)功底，市場沖擊力(li)也(ye)很(hen)強，您是(shi)(shi)怎么鍛煉培(pei)養出這(zhe)(zhe)樣一個團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)?呂立(li)毅：你問(wen)(wen)到點(dian)子上(shang)(shang)了!你知道威(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)主旨(zhi)價值(zhi)觀(guan)是(shi)(shi)什么嗎(ma)?“我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)都是(shi)(shi)伙伴(ban)(ban)”。我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)要做到與客戶是(shi)(shi)緊密的(de)(de)(de)(de)伙伴(ban)(ban)關系，與供應商是(shi)(shi)伙伴(ban)(ban)關系，還要與員(yuan)工(gong)(gong)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)是(shi)(shi)伙伴(ban)(ban)關系。這(zhe)(zhe)不是(shi)(shi)一句簡單的(de)(de)(de)(de)口號(hao)，可以在我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)日(ri)常(chang)的(de)(de)(de)(de)做事(shi)(shi)中體會到。威(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)員(yuan)工(gong)(gong)都比(bi)(bi)較年輕，很(hen)多都是(shi)(shi)學校(xiao)畢業后(hou)就(jiu)進入威(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)，如今“小孩子”都成了骨(gu)干。這(zhe)(zhe)可能與我(wo)偏好技術(shu)有關，隨(sui)時(shi)都會點(dian)對點(dian)給他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)每個人課題或難題，并親自參與和(he)(he)幫助他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)一起分析解(jie)決。很(hen)多問(wen)(wen)題都是(shi)(shi)晚上(shang)(shang)在我(wo)家附近的(de)(de)(de)(de)小餐館中一件(jian)件(jian)落(luo)實的(de)(de)(de)(de)。問(wen)(wen)題一個個解(jie)決好了，市場反(fan)饋來(lai)了，客戶好評來(lai)了，他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)自然就(jiu)有了成就(jiu)感(gan)和(he)(he)歸宿感(gan)。我(wo)喜歡稱呼他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)“小孩兒”，就(jiu)是(shi)(shi)希望他們(men)(men)(men)(men)(men)(men)盡快成長起來(lai)，能在威(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)平臺上(shang)(shang)成才立(li)業。在我(wo)這(zhe)(zhe)個年紀(ji)，我(wo)已對利益看得比(bi)(bi)較淡(dan)了，我(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)也(ye)正在考慮股(gu)改和(he)(he)上(shang)(shang)市，威(wei)士(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)業至終都是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些員(yuan)工(gong)(gong)和(he)(he)伙伴(ban)(ban)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)大家的(de)(de)(de)(de)，為自己干事(shi)(shi)比(bi)(bi)為老板干事(shi)(shi)更能激發(fa)人的(de)(de)(de)(de)干勁和(he)(he)潛(qian)能。

??另外，我們(men)的(de)組織結構很(hen)扁平，中(zhong)間層級較(jiao)少(shao)(shao)，很(hen)多(duo)(duo)事情(qing)，尤(you)其是(shi)客戶的(de)需(xu)求和(he)意見都能(neng)很(hen)快(kuai)(kuai)地(di)反(fan)饋(kui)到我這里。這樣(yang)(yang)，雖(sui)然我和(he)大家的(de)日常(chang)工作壓力(li)(li)都增大不(bu)(bu)(bu)少(shao)(shao)，但可(ke)以(yi)培養出(chu)員工快(kuai)(kuai)速反(fan)應(ying)和(he)執行能(neng)力(li)(li)，讓他們(men)知道我和(he)他們(men)還(huan)在一起(qi)拼，把(ba)做(zuo)好(hao)事情(qing)當成(cheng)了一種習(xi)慣和(he)享受，他們(men)就(jiu)會有(you)(you)更(geng)多(duo)(duo)的(de)動(dong)力(li)(li)。有(you)(you)人說(shuo)我是(shi)工作狂(kuang)，其實也(ye)有(you)(you)不(bu)(bu)(bu)少(shao)(shao)員工與我一樣(yang)(yang)，比如(ru)陸魏強、顧靖(jing)他們(men)，經常(chang)每天只睡4、5個小時，一切(qie)都在圍繞市場和(he)客戶。我們(men)的(de)銷售團(tuan)隊人員并(bing)不(bu)(bu)(bu)多(duo)(duo)，并(bing)且很(hen)年輕，他們(men)大部分(fen)都是(shi)從技術和(he)生產(chan)直(zhi)接轉(zhuan)型(xing)過去。他們(men)對自己(ji)研發、生產(chan)出(chu)來的(de)產(chan)品熟悉(xi)，能(neng)說(shuo)清楚，能(neng)服務(wu)好(hao)，不(bu)(bu)(bu)來虛的(de)，這可(ke)能(neng)也(ye)是(shi)你(ni)說(shuo)的(de)“沖(chong)擊力(li)(li)”。我的(de)任(ren)務(wu)就(jiu)是(shi)這樣(yang)(yang)，扶他們(men)上(shang)馬，帶他們(men)一程(cheng)。

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??ILD ：威(wei)(wei)(wei)士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)技術(shu)更新換代很快(kuai)，我們了(le)(le)(le)解(jie)到(dao)很多(duo)洗(xi)衣廠(chang)擔(dan)心自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)速度會跟不(bu)(bu)上(shang)(shang)威(wei)(wei)(wei)士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳步(bu)(bu)，您(nin)是(shi)(shi)(shi)怎么看待和(he)(he)解(jie)決(jue)這類客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)慮(lv)?呂立毅(yi)：威(wei)(wei)(wei)士以(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)技術(shu)立本。要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)學習(xi)先進技術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)(shang)不(bu)(bu)斷再做微創(chuang)新，解(jie)決(jue)好(hao)國(guo)(guo)內客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)遇(yu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際問(wen)(wen)題，所以(yi)(yi)更新換代也(ye)是(shi)(shi)(shi)順應客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)。舉(ju)幾個(ge)(ge)例子，比(bi)(bi)如(ru)展(zhan)(zhan)布機，國(guo)(guo)外市場以(yi)(yi)租賃(lin)為主，布草(cao)種類少，但國(guo)(guo)內布草(cao)種類較多(duo)，現(xian)有國(guo)(guo)外技術(shu)也(ye)會水土不(bu)(bu)服(fu)(fu)，就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)改(gai)(gai)(gai)進和(he)(he)創(chuang)新機械結(jie)構和(he)(he)伺服(fu)(fu)控(kong)制系(xi)統(tong)來提高(gao)(gao)工(gong)作可靠性;比(bi)(bi)如(ru)燙(tang)平機，高(gao)(gao)速運行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)型(xing)和(he)(he)靜電問(wen)(wen)題多(duo)，就(jiu)(jiu)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)把(ba)我們把(ba)原(yuan)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)熨(yun)燙(tang)技術(shu)運用到(dao)燙(tang)平上(shang)(shang)來，增加了(le)(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)末端抽濕定(ding)型(xing)輥，提高(gao)(gao)了(le)(le)(le)高(gao)(gao)速穩定(ding)性;比(bi)(bi)如(ru)柔(rou)性槽雖(sui)然(ran)效(xiao)能(neng)更好(hao)，但要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)在(zai)(zai)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蒸汽壓力條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)下才(cai)能(neng)發(fa)揮，我們就(jiu)(jiu)根據客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具體條(tiao)(tiao)件(jian)(jian)開發(fa)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“剛、柔(rou)”組合型(xing)槽燙(tang)，在(zai)(zai)低壓時(shi)也(ye)能(neng)有效(xiao)工(gong)作;比(bi)(bi)如(ru)現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)租賃(lin)布草(cao)越(yue)來越(yue)多(duo)了(le)(le)(le)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)再提高(gao)(gao)單位產(chan)(chan)(chan)能(neng)，需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)我們開發(fa)100公斤以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗(xi)衣龍、高(gao)(gao)吊系(xi)統(tong)、燃(ran)氣型(xing)高(gao)(gao)速槽燙(tang)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)增加智能(neng)化管理系(xi)統(tong)，等(deng)等(deng)。這些(xie)都要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)我們有一(yi)個(ge)(ge)快(kuai)速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)反應和(he)(he)不(bu)(bu)斷改(gai)(gai)(gai)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機制。客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)擔(dan)憂產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更新升(sheng)級也(ye)是(shi)(shi)(shi)正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我們也(ye)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)去積(ji)極地(di)(di)(di)適應和(he)(he)解(jie)決(jue)好(hao)這種顧(gu)慮(lv)。所以(yi)(yi)，威(wei)(wei)(wei)士要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)盡量(liang)做到(dao)兼顧(gu)長遠發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模塊化設計，并承諾和(he)(he)實(shi)施威(wei)(wei)(wei)士與(yu)(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“共(gong)同可持續發(fa)展(zhan)(zhan)計劃”，在(zai)(zai)老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)能(neng)夠(gou)快(kuai)速升(sheng)級改(gai)(gai)(gai)造到(dao)位。威(wei)(wei)(wei)士客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)遍(bian)布酒(jiu)洗(xi)、醫洗(xi)和(he)(he)服(fu)(fu)裝(zhuang)領(ling)域，他們很多(duo)提出了(le)(le)(le)一(yi)些(xie)升(sheng)級改(gai)(gai)(gai)造要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)，我們都能(neng)積(ji)極分步(bu)(bu)落實(shi)到(dao)位，真(zhen)正做到(dao)“我們都是(shi)(shi)(shi)伙伴”，與(yu)(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)一(yi)起成(cheng)長。經過前幾年密集的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開發(fa)和(he)(he)改(gai)(gai)(gai)進，威(wei)(wei)(wei)士基礎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)(he)解(jie)決(jue)方(fang)案都已經基本定(ding)型(xing)，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)線也(ye)初步(bu)(bu)調整(zheng)到(dao)位，目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點工(gong)作是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)集中精力，優化完(wan)善產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，穩定(ding)質量(liang)，批量(liang)化地(di)(di)(di)生產(chan)(chan)(chan)，提高(gao)(gao)交付(fu)和(he)(he)服(fu)(fu)務能(neng)力，更好(hao)地(di)(di)(di)滿足國(guo)(guo)內外市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)。

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??ILD ：特(te)殊時(shi)(shi)(shi)期期間，聽說(shuo)威(wei)(wei)士(shi)也(ye)一(yi)(yi)直忙于學(xue)習鉆(zhan)研，近(jin)期做(zuo)了(le)不(bu)少新的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略調(diao)整，威(wei)(wei)士(shi)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略目(mu)(mu)標是什么?呂立(li)毅(yi)：首(shou)先(xian)希望早(zao)日(ri)度過(guo)特(te)殊時(shi)(shi)(shi)期，大家(jia)共(gong)克(ke)時(shi)(shi)(shi)艱。特(te)殊時(shi)(shi)(shi)期期間，我們確實(shi)做(zuo)了(le)很多工(gong)作(zuo)，二月(yue)初開(kai)始我一(yi)(yi)直在(zai)(zai)組織團(tuan)隊(dui)學(xue)習和(he)培訓，同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)也(ye)對未來的(de)(de)發(fa)展(zhan)進(jin)行(xing)了(le)很多思考(kao)和(he)梳理(li)。特(te)殊時(shi)(shi)(shi)期是危機(ji)(ji)也(ye)是機(ji)(ji)會，它(ta)終會有結束(shu)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候，市場(chang)因此(ci)形(xing)成的(de)(de)空洞(dong)和(he)機(ji)(ji)會，會需要(yao)(yao)有能力(li)的(de)(de)企業(ye)(ye)去及時(shi)(shi)(shi)填補(bu)。所以(yi)，我們并不(bu)是采取(qu)壓縮和(he)退縮的(de)(de)方案，沒有減(jian)員和(he)減(jian)產(chan)(chan)，而是在(zai)(zai)確保基(ji)本現(xian)金流(liu)的(de)(de)基(ji)礎上積極地(di)(di)做(zuo)好(hao)自我調(diao)整，比(bi)如加(jia)大業(ye)(ye)務流(liu)程(cheng)的(de)(de)梳理(li)改善力(li)度，加(jia)快新產(chan)(chan)品的(de)(de)開(kai)發(fa)和(he)產(chan)(chan)品線(xian)調(diao)整，加(jia)快新制(zhi)造(zao)基(ji)地(di)(di)的(de)(de)建設速度，加(jia)強醫療洗(xi)滌(di)設備(bei)的(de)(de)整合(he)，加(jia)快資源整合(he)步(bu)伐，增(zeng)加(jia)營(ying)銷(xiao)(xiao)力(li)量，等(deng)等(deng)。威(wei)(wei)士(shi)的(de)(de)發(fa)展(zhan)目(mu)(mu)標是要(yao)(yao)成為全(quan)(quan)球的(de)(de)洗(xi)滌(di)裝備(bei)集(ji)成商，而不(bu)單(dan)單(dan)局限在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)內。仔細分析(xi)一(yi)(yi)下，國(guo)(guo)(guo)外(wai)前(qian)幾位的(de)(de)公司在(zai)(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)市場(chang)的(de)(de)份(fen)額只(zhi)(zhi)占(zhan)(zhan)到他們全(quan)(quan)球銷(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)很少一(yi)(yi)部分，只(zhi)(zhi)有百分之幾!這一(yi)(yi)方面說(shuo)明我們自己的(de)(de)環境發(fa)展(zhan)還不(bu)夠(gou)成熟，另一(yi)(yi)方面也(ye)說(shuo)明國(guo)(guo)(guo)際市場(chang)具有更大空間。洗(xi)滌(di)裝備(bei)類型多，技術應用密集(ji)，人工(gong)成本占(zhan)(zhan)比(bi)高，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)目(mu)(mu)前(qian)具備(bei)逐步(bu)發(fa)展(zhan)起(qi)來的(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈和(he)產(chan)(chan)品線(xian)，也(ye)為走(zou)出(chu)去創造(zao)了(le)更好(hao)的(de)(de)條件，讓(rang)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)制(zhi)造(zao)也(ye)正(zheng)式開(kai)始參與全(quan)(quan)球市場(chang)競爭。所以(yi)，我們在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)外(wai)已積極布局，在(zai)(zai)日(ri)本、比(bi)利(li)時(shi)(shi)(shi)、美國(guo)(guo)(guo)等(deng)地(di)(di)設立(li)了(le)幾個子公司，計(ji)劃(hua)逐步(bu)增(zeng)加(jia)，讓(rang)威(wei)(wei)士(shi)設備(bei)真正(zheng)走(zou)出(chu)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)，走(zou)向(xiang)全(quan)(quan)球。去年，常州(zhou)武進(jin)150畝新的(de)(de)智能制(zhi)造(zao)基(ji)地(di)(di)開(kai)始正(zheng)式動(dong)工(gong)，爭取(qu)今(jin)年底完工(gong)交付(fu)。常州(zhou)基(ji)地(di)(di)會是一(yi)(yi)個智能制(zhi)造(zao)和(he)合(he)作(zuo)共(gong)享(xiang)的(de)(de)新運營(ying)模式。威(wei)(wei)士(shi)不(bu)要(yao)(yao)求自己大而全(quan)(quan)，而是提供一(yi)(yi)個集(ji)中(zhong)加(jia)工(gong)制(zhi)造(zao)開(kai)放的(de)(de)基(ji)礎平臺，與洗(xi)滌(di)和(he)服裝解(jie)決(jue)方案有關的(de)(de)合(he)作(zuo)企業(ye)(ye)會進(jin)駐進(jin)來，單(dan)獨運營(ying)和(he)配套，形(xing)成產(chan)(chan)品線(xian)和(he)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)(de)匯集(ji)，建立(li)共(gong)生(sheng)共(gong)贏的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴關系。未來的(de)(de)威(wei)(wei)士(shi)主要(yao)(yao)以(yi)技術創新、營(ying)銷(xiao)(xiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)、服務支持為重點(dian)，形(xing)成上海(hai)、常州(zhou)、海(hai)外(wai)基(ji)地(di)(di)的(de)(de)三足鼎立(li)局面，打造(zao)一(yi)(yi)個協同(tong)(tong)、持續、穩定(ding)發(fa)展(zhan)的(de)(de)百年民生(sheng)裝備(bei)企業(ye)(ye)。

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??ILD ：我們對威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)規(gui)劃深(shen)感鼓舞和(he)振(zhen)奮，國內外還(huan)沒有(you)一(yi)(yi)(yi)個能同時提(ti)供集(ji)齊(qi)社會(hui)(hui)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)、機(ji)構(gou)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)、服(fu)裝洗(xi)(xi)(xi)滌(di)的(de)(de)全系列工業(ye)(ye)(ye)(ye)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)設備和(he)全領(ling)域(yu)(yu)解決(jue)方案的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)團(tuan)，看來威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)是要(yao)(yao)朝著這(zhe)個方向努(nu)力(li)?呂立毅：威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)已經具備了(le)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)品牌(pai)影響力(li)，具有(you)一(yi)(yi)(yi)些整(zheng)合和(he)調整(zheng)的(de)(de)條(tiao)件。當然(ran)這(zhe)還(huan)不(bu)夠。整(zheng)合它不(bu)單單依靠威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)自身的(de)(de)力(li)量，而(er)是要(yao)(yao)通過威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)平臺(tai)來匯集(ji)行業(ye)(ye)(ye)(ye)專業(ye)(ye)(ye)(ye)資源，要(yao)(yao)廣納賢(xian)才，也要(yao)(yao)有(you)足夠開放(fang)的(de)(de)胸(xiong)懷(huai)。醫(yi)療洗(xi)(xi)(xi)滌(di)領(ling)域(yu)(yu)有(you)很多(duo)(duo)新標(biao)準陸續出臺(tai)。上(shang)海柔(rou)(rou)龍(long)(long)在(zai)(zai)這(zhe)方面做的(de)(de)比較(jiao)專業(ye)(ye)(ye)(ye)，我們之(zhi)前(qian)已合作(zuo)(zuo)了(le)一(yi)(yi)(yi)些項目(mu)，現(xian)(xian)在(zai)(zai)機(ji)會(hui)(hui)成熟就要(yao)(yao)快(kuai)速(su)決(jue)策。威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)機(ji)械已正(zheng)式控股柔(rou)(rou)龍(long)(long)，讓其(qi)成為威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)旗(qi)下單獨運營(ying)的(de)(de)醫(yi)療市(shi)場(chang)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)(ye)化子公司(si)。威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)將與柔(rou)(rou)龍(long)(long)一(yi)(yi)(yi)起雙品牌(pai)運作(zuo)(zuo)，在(zai)(zai)特殊時期(qi)后(hou)國家(jia)會(hui)(hui)對醫(yi)療服(fu)務(wu)要(yao)(yao)求(qiu)更(geng)(geng)(geng)高(gao)更(geng)(geng)(geng)嚴的(de)(de)情況下，更(geng)(geng)(geng)深(shen)地(di)進(jin)(jin)入社會(hui)(hui)化醫(yi)洗(xi)(xi)(xi)工廠、醫(yi)療機(ji)構(gou)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)(yi)房(fang)(fang)及第三方軟器械消毒供應中心(xin)等(deng)(deng)醫(yi)療洗(xi)(xi)(xi)消領(ling)域(yu)(yu)。廖明是我相(xiang)交多(duo)(duo)年的(de)(de)好朋友，大(da)家(jia)理念(nian)和(he)認識相(xiang)同，現(xian)(xian)在(zai)(zai)成了(le)更(geng)(geng)(geng)緊密的(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴。柔(rou)(rou)龍(long)(long)及其(qi)團(tuan)隊的(de)(de)加入，還(huan)可以增(zeng)加模(mo)塊龍(long)(long)和(he)單機(ji)產(chan)(chan)品系列，填補威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)品線上(shang)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些空(kong)白。服(fu)裝后(hou)整(zheng)理一(yi)(yi)(yi)直(zhi)是威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)的(de)(de)強(qiang)項，但近幾年我們更(geng)(geng)(geng)加專注布(bu)草(cao)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)引進(jin)(jin)了(le)原來上(shang)海衣(yi)(yi)(yi)貝潔(jie)團(tuan)隊的(de)(de)劉佳、李凈錦(jin)等(deng)(deng)人(ren)，來重(zhong)啟威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)旗(qi)下的(de)(de)威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)(yi)公司(si)。威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)計劃把干(gan)洗(xi)(xi)(xi)工廠和(he)專業(ye)(ye)(ye)(ye)工服(fu)洗(xi)(xi)(xi)滌(di)工廠再進(jin)(jin)行更(geng)(geng)(geng)深(shen)度的(de)(de)開發(fa)(fa)，同時也將大(da)力(li)開發(fa)(fa)酒店等(deng)(deng)機(ji)構(gou)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)(yi)房(fang)(fang)領(ling)域(yu)(yu)，進(jin)(jin)一(yi)(yi)(yi)步(bu)拓展(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)寬度。不(bu)同市(shi)場(chang)會(hui)(hui)需要(yao)(yao)不(bu)同市(shi)場(chang)策略，為避免業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)板塊重(zhong)復，威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)機(ji)械銷售部門將不(bu)直(zhi)接介入酒店和(he)醫(yi)院洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)(yi)房(fang)(fang)市(shi)場(chang)，而(er)是通過上(shang)海柔(rou)(rou)龍(long)(long)和(he)威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)洗(xi)(xi)(xi)衣(yi)(yi)(yi)公司(si)來單獨開發(fa)(fa)經銷商渠(qu)道。多(duo)(duo)模(mo)式和(he)多(duo)(duo)渠(qu)道平行，這(zhe)也是我們建立更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)伙伴關系的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)新嘗(chang)試(shi)。當然(ran)，威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)還(huan)有(you)幾個其(qi)他產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)，比如(ru)服(fu)裝自動縫紉(ren)、服(fu)裝洗(xi)(xi)(xi)染(ran)、汽車定(ding)制內飾、自動倉(cang)儲物流等(deng)(deng)，每(mei)一(yi)(yi)(yi)個領(ling)域(yu)(yu)都(dou)有(you)較(jiao)大(da)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)空(kong)間，都(dou)在(zai)(zai)持續跟進(jin)(jin)，威(wei)(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)(shi)希望在(zai)(zai)這(zhe)些民(min)生自動化裝備方面發(fa)(fa)揮自己的(de)(de)強(qiang)項，獲(huo)得同步(bu)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。

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??ILD ：智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)(hua)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)是洗(xi)(xi)滌(di)行業追求(qiu)的(de)(de)長(chang)久(jiu)目(mu)(mu)標，威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)在(zai)這方(fang)面也(ye)早有(you)布局，通過一(yi)(yi)(yi)系列(lie)調(diao)整后，威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)下(xia)一(yi)(yi)(yi)步計劃(hua)怎(zen)么做?呂立毅：智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)(hua)洗(xi)(xi)衣生(sheng)產(chan)和(he)服務是行業未(wei)來重點發(fa)展(zhan)(zhan)方(fang)向，通過這次特殊時(shi)期(qi)可(ke)以看出，數據信(xin)息(xi)管理化(hua)(hua)(hua)對民生(sheng)和(he)經(jing)濟(ji)會(hui)(hui)起(qi)到(dao)非常(chang)重要的(de)(de)作(zuo)用(yong)。長(chang)沙南威(wei)(wei)(wei)軟件公(gong)司是威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)控(kong)(kong)股的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)專注(zhu)互聯(lian)網解決方(fang)案(an)的(de)(de)子公(gong)司，周(zhou)良和(he)付斌(bin)他(ta)們(men)已(yi)經(jing)完成了(le)不少(shao)威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)大型(xing)洗(xi)(xi)滌(di)工廠的(de)(de)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)改造(zao)(zao)實戰(zhan)項目(mu)(mu)，反饋(kui)不錯。我們(men)也(ye)計劃(hua)將其正式遷(qian)入威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)松江基(ji)(ji)地來，使(shi)其更(geng)(geng)(geng)緊(jin)密地融(rong)合(he)到(dao)威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)的(de)(de)工控(kong)(kong)自(zi)動(dong)化(hua)(hua)(hua)系統(tong)和(he)各種解決方(fang)案(an)當(dang)中(zhong)。威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)在(zai)智(zhi)(zhi)能(neng)化(hua)(hua)(hua)和(he)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)領域具有(you)先發(fa)優勢，而且都(dou)是自(zi)己的(de)(de)工控(kong)(kong)系統(tong)和(he)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)(hua)系統(tong)，做到(dao)了(le)深度融(rong)合(he)，一(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)為客(ke)戶提供更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)使(shi)用(yong)體驗，創造(zao)(zao)更(geng)(geng)(geng)大的(de)(de)經(jing)濟(ji)效益(yi)。機(ji)會(hui)(hui)總(zong)是留(liu)給有(you)準(zhun)備的(de)(de)人(ren)(ren)。通過這些調(diao)整，威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)會(hui)(hui)在(zai)繼續保持大中(zhong)型(xing)洗(xi)(xi)衣廠領域的(de)(de)競爭優勢下(xia)，兼顧和(he)填(tian)補原來空(kong)缺的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些市場，獲得(de)更(geng)(geng)(geng)多(duo)面發(fa)展(zhan)(zhan)。當(dang)然，威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)的(de)(de)資源整合(he)和(he)戰(zhan)略調(diao)整不會(hui)(hui)局限于(yu)此，后面會(hui)(hui)根(gen)據各環節(jie)發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)需要，建(jian)立更(geng)(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)(geng)廣的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴關(guan)系。威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)會(hui)(hui)在(zai)行業搭建(jian)一(yi)(yi)(yi)個(ge)世(shi)界(jie)(jie)性的(de)(de)基(ji)(ji)礎平(ping)(ping)臺(tai)，讓專業人(ren)(ren)士(shi)(shi)和(he)年輕人(ren)(ren)在(zai)這個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)發(fa)揮更(geng)(geng)(geng)大的(de)(de)作(zuo)用(yong)。黃(huang)山上有(you)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)很大的(de)(de)石碑(bei)，刻(ke)著：立馬空(kong)東海(hai)，登高望(wang)太平(ping)(ping)(“立馬”是威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)的(de)(de)注(zhu)冊品(pin)牌)。這與威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)比(bi)較(jiao)(jiao)契合(he)，立足中(zhong)國(guo)，開拓世(shi)界(jie)(jie)。未(wei)來全球化(hua)(hua)(hua)市場，中(zhong)國(guo)制(zhi)造(zao)(zao)與國(guo)外品(pin)牌較(jiao)(jiao)量(liang)，一(yi)(yi)(yi)定少(shao)不了(le)威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)的(de)(de)積極(ji)參與。ILD ：謝謝呂董的(de)(de)分享。您也(ye)為威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)未(wei)來發(fa)展(zhan)(zhan)描繪了(le)美好藍(lan)圖并制(zhi)定了(le)相關(guan)戰(zhan)略。我們(men)衷(zhong)心祝福威(wei)(wei)(wei)士(shi)(shi)機(ji)械(xie)早日“立馬五(wu)洲”，也(ye)祝愿中(zhong)國(guo)洗(xi)(xi)滌(di)裝(zhuang)備制(zhi)造(zao)(zao)早日站(zhan)上世(shi)界(jie)(jie)之巔。